拼多多定价诀窍
今天讲的是成本核算，对于成本核算这一块，因为有些电商发展到现在的话，他的成本不光说是你的货物成本，我们从纯运营来说，他的成本其实很大一部分都是运营成本，运营成本包括：人工场地先不算，因为这个可能算是一个小数目，因为这个是很容易算出来的数字，具体是什么呢？就是你的推广费用和你的售后成本，主要讲的是这两个板块。
一个产品在新品初期，我们要了解的唯一一点就是货客成本，假如这个产品卖50块钱，你要花多少钱推广或者通过什么方式去做基础销量，差不多拼多多基础销量在1000左右，爆款的话，如果是比较有风格的话100左右就好。你怎么去达到让消费者对这个产品有有一个基础的信心度的1000单或者说100单。这其实是一直困扰着我们这些做电商的人的顾虑。你不管是拼多多吧！
在每个平台来说，拼多多新品都是一个很闹腾的问题，你突然摆上一个新品，零销量，价格50多、70多、100多，换做你是个消费者，你愿意买吗？你愿不愿意？反正我是不愿意的。我肯定会选择那些有销量的买。对吧！除非你做的这款很特别，他有他独特的气质，但是并不是所有的产品都是这样！所以你要去考虑他的货客成本，你可以先去开一个推广试试，开一个搜索也好，场景也好，那么出几单，你在计算出它每一单的货客成本是多少，就是一个最简单的，假如说我花了20块钱出了一单，那么我的基础货客成本就是20块，或者说我花了50块钱才出了一单，说明它的基础货客成本就是50元。这是相对于来说你必须推的款来说而已。其实你花了50块的话，10块钱完全可以出一单，。这里就有一个值，就是你的货客成本值。
你有了这个值以后，你再去定置一个做基础销量的策略，意思就是说：你要硬抗20块钱的货客成本，没关系，我硬抗扛到100单，不就是2000块吗？我烧了2000块。那么很多时候用不掉，然后做出一个基础销量来，这个时候我的推广权重也有了，各种东西都有了，这个时候再去定值另一步的策略。这也是一个想法。这个想法就是通过多多进宝或者说主动去做一些降价或者是限量抢啊或者是不需要基础销量的活动等等。或者做一场秒杀。然后他的亏损额度能够在你的货客成本之内完全是可以操作的。如果是在你货客成本之外的话，你就可以考虑换一种方法。换一种省钱的方法去把基础销量做起来。就好比：秒杀，我秒500件，每单亏3块，那么我就亏损了1500块，这可以说就是做了500件的基础销量，那么这个是可以一直做的。如果说每一单亏25块的话，就做那么一点点基础销量，是没有必要的，对吧。如果推广10块一单，那还不如去做推广，对不对，这其中是有风险的。
第一：新品的话，在推广上是不会有好的结果的。如果没有基础销量。就是承担了开车报废的风险。报废的风险是第一。
第二就是你要另外去启另外一台车的话，比如：一品多开模式的操作下，其实另外一台车能不能起来，完全是看你之前那台车达到的人群精不精准，这就是所担的风险。但是以目前来说的话，像50块钱的的产品，10块钱的基础货客成本的话还是可行的。这样做也是能做起来的。
第三种方法就是：那就是做多多进宝这是第一块。然后等你真正推这一款的时候，你就要去考虑你的另外一个运营成本，货客成本只是运营成本的一种，还有一个总的说法就叫运营成本，运营成本包括一个场地、人工，当然这一块是可见的。很基础的就很容易把它算出来后把它砍掉，但是不可见的支出在就是推广费用，另外一个最致命的最容易出问题的就是你的售后成本。
我们打过比方：比如你当天卖了一万块钱，推广费用花了1000块，货物成本是6000块，那么你的总成本好像是7000块。你还有3000块盈利，听起来很美好，对不对。但是如果说它的售后率有5%，这个时候该怎么解决，该怎么去计算呢？那么有两种方式，一种是售前，另外一种就是售后。如果当天我们假定它全部都是发货之前的售后的话，假设是5%，那么当天实际的营业额一万减去5%就是500的话，推广费花了一千，再减去推广费用的1000块，那么就还有8500块钱。加上货物的成本和快递成本的话，我们假设它是7000块，那这中间的利润，并不是之前我们算的，是要减去售前退款的那一部分的，当天的利润只有1500块，但是这并不是说是最终的。因为货物快递的发出，到顾客点签收，中间还会产生很多售中、售后的问题，是吧。货物的破损、是退是赔啊！如果是赔的话，每单都是3块、4块、5块还是更多。这个东西是很难去解释的。那么如果是顾客收到不满意要退回的话，从中产生的运费啊等等这些其实都是没办法仔细去算的。
我们的算法就是：只要产生一单售后的退回就减掉另外一单。假如说我当天买了1000单，那么产生了50个售后的订单，那么我就会把这50单撇掉以后，再从950单里面再扣除50单，也就是退一赔一的样子。就把另外50单也抹去；总数是900单。这样算是一个比较科学的订单。转过头来想：假如当天营业额10000块钱，在售前退了5%，在售后退了5%，售后的5%没办法去估算价格，我们就拿售前的另外50单的利润来综合过去，那么真实的订单是多少呢？真实的订单算的话可能是850单中间就要去掉各种成本，各种开支，其实最后到手的，也没有1500那么多。所以说：利润率这一块大家一定要控制好把控好售后的退款率、以及退货率。这一块会占到你运营支出的一大部分的。就很容易去核算出究竟要以什么方式去定价，就是：假如你的货物是50块钱，快递是10块，加上八块钱的货物成本，那就是62块，还要去除场地、人工等等，光是前期等等都是62块钱。那么接下来往后越卖越好的话，你的货客成本肯定会越来越低，包括做到最后，你拼的不是货物的价格，其实很多都是能算出来的，电商拼的都是你的货客成本，不是拼的这块布多少钱。人工这些都是小数，真正的大头还是你的货客成本。货客成本是很容易产生共差的。如果没有把控好的话，很多人栽跟头都是栽在没控制好货客成本，所以还是要引起重视的。
