今天呢,小编教大家一些店铺诊断常见的步骤和问题
一、内功优化
(1)标题
(2)主图
(3)详情页
(4)产品评价
(5)直通车
(一)内功优化
1.宝贝标题:
这个店铺属于小类目产品,标题无明显堆砌词,标题字数也正好是在30字,无空格,产品营销词与产品相符度高,我也帮忙查了这个类目的关键词,基本包含了搜索人气指数高的关键词。所以标题没有基础性错误,关于标题是否组的好,需要看标题的权重,哪些词能够带来流量。
2.宝贝主图:
从主图上看此产品上下中间都有营销词,营销词包括了限时优惠的价格,也有了个提示的作用,同时还有产品的材质以及卖点,主图内容丰富。
但牛皮鲜太多,我们可以针对类目的特殊性,保留重要的卖点,剩下的卖点可以在剩余9张副图一一体现,通过搜索推广,用质量相对好的主图去测图,当每个图达到5000次曝光时查看主图的点击率,点击率高的可以作为主图。
3.宝贝详情:
从整个详情来看,整体布局比较乱,文案开始也很混乱,第一张图就有天猫618的图片,且促销价格与实际价格不符,会给买家造成不必要的困扰,第三张主图和前两张详情美观度欠缺,所以需要重新修改详情,提升美观度,保证自己的详情在30s内,就让客人决定买还是不买
4宝贝评价:
1)评价过滤:这个店铺评价一眼就能看出评价被严重过滤,近800笔销量,仅仅展示200多评价,所以在刷单资源上需要下点功夫。
2)攻心评价:产品的攻心评价做了几个,好看的买家秀也是有的,但是可以再多做一些,为客户解除担忧并产生购买欲
同时需要提醒的是,有差评要积极处理,这里有条评价未及时回复的,会一定程度上影响店铺的转化率,建议可以对评价进行回复,并且可以通过使用攻心评价降差评压下去,在店铺详情做个辟谣以及产品说明,这个产品与买家购买的东西不是同一款,就可以说是有同行,再次表明良心商家,以此争取更高的转化率。