拼多多直通车是一种精准广告投放工具,可以让商家通过关键词出现在拼多多搜索结果的前几位,从而增加商品曝光度和销量。直通车也是拼多多推广阶梯中的一级阶梯,投放费用相对较低,适合新手商家使用。
拼多多的用户比较偏向于搜索购物,因此选择合适的关键词具有很大的作用。选词不好,将导致广告投放效果不佳,甚至浪费投放费用。适当的关键词筛选和调整,能够提高广告的点击率和转化率,从而提高购物车转化率。
步骤一:确定目标商品和目标人群
首先需要明确所要推广的商品种类、品牌、款式等。同时,需要搞清楚目标人群的性别、年龄、地域分布等信息,可以根据这些信息来确定合适的关键词。
步骤二:筛选关键词
根据目标商品进行主词筛选,可以从商品名称、品牌、分类、属性、用途等多方面进行思考。在这个步骤中,需要做到量力而行,不要贪多嚼不烂。可以借助第三方工具,如百度指数、神马指数等,分析关键词的各项指标,来决定是否保留。
步骤三:扩展关键词
相比于主词,长尾词更具有精准性,覆盖的人群数量更多,优化效果也更佳。可以通过百度下拉框、相关查询等方式进行扩展。在扩展时,需要注意关键词的语义相关性,不要盲目堆砌关键词。
步骤四:调整词组
将不同关键词组合起来,形成词组。在选择词组时,需要注意词组之间是否具有语义相关性和搭配效果。合理运用否定词、热点词等手段,可以让广告效果更加突出。
1. 避免使用通用词
通用词指的是那些广泛适用,使用量大的词语,如“手机”、“衣服”等,这类词条的竞争很大,广告费用较高,但精准度较低,效果也不尽如人意。
2. 不同的产品需要不同的关键词
在选词过程中,不同的商品需要选用不同的关键词,不能贪图方便而使用通用词,也不能将产品中不存在的关键词加入到列表中。
3. 其他因素的影响
关键词并不是万能的,还有其他其他因素可以影响推广效果,如价格、图片、客户评价等。要综合考虑多个因素,从而得出更加精准的推广策略。
拼多多直通车选词公式在广告推广中起着很大的作用,可以帮助商家同目标受众紧密相连,提高广告投放效率。在选词过程中,商家需要根据目标商品和目标人群,进行主词筛选和词组调整,切不可使用通用词、篡改关键词列表等不当行为。本文提到的建议只是部分,商家可以根据自己的情况进行调整。